I mercati hanno delle ciclicità che creano periodi più favorevoli – prezzi più convenienti – e altri meno. Una dinamica alla quale non è estraneo neppure il mondo automobilistico. Non stiamo parlando della fasi di crisi o di crescita a livello macroscopico, ma dei periodi o dei mesi dell’anno che ti permettono di capire quando conviene cambiare auto.
Quindi, la domanda è: quando conviene cambiare auto? La risposta è un po’ più articolata di quanto si pensi, dal momento che sono diversi i fattori che concorrono a determinare la convenienza. Va fatta anche una distinzione tra l’acquisto di un’auto nuova e di una usata.
Se nel primo caso possono esserci fasi molto diverse, il mercato dei veicoli d’occasione ha generalmente un andamento più piatto. Quindi quando conviene cambiare auto?
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Il momento migliore per un’auto nuova
Nel caso di un veicolo nuovo, il prezzo viene stabilito dal costruttore attraverso i listini ufficiali sui quali i concessionari applicano degli sconti. La misura in cui avviene dipende dalle campagne e dal margine che il venditore sacrifica per agevolare la trattativa.
Case auto e concessionari hanno degli obiettivi da rispettare con cadenze diverse: mensili, trimestrali, semestrali e annuali. Di conseguenza, un buon momento per cambiare auto è alla fine del mese, quando i concessionari devono chiudere i conti.
Quando conviene cambiare auto? Altro elemento che influisce sui prezzi è la stagionalità. Ad esempio, può essere una buona idea comprare un’auto cabrio a febbraio, quando ben pochi automobilisti sarebbero disposti a viaggiare con la capote abbassata.
Anche un aggiornamento di modello può determinare un vantaggio per l’acquirente grazie a sconti decisamente più elevati, a patto di scegliere la versione in uscita di listino.
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Mesi buoni e altri meno per comprare
Se vuoi sapere quando conviene cambiare auto devi saper che a chiusura dei trimestri (marzo, giugno, settembre e dicembre) c’è maggiore disponibilità alla trattativa.
Una strategia consolidata e quindi ben nota, un po’ come la pubblicità di una nota azienda di divani. Però attenzione: ne consegue che gli ultimi giorni del mese portino negli showroom molti potenziali clienti, mentre all’inizio del mese l’affluenza sia minore.
Una condizione che potrebbe spingere i venditori a giocare d’anticipo ed essere di manica larga, mettendo nel paniere più contratti possibili per non arrivare corti a fine mese.
Discorso a parte per dicembre, mese nel quale si chiudono molti obiettivi: a volte vi si spuntano i prezzi migliori, ma la condizione è quella di immatricolare l’auto entro fine anno.
Auto usata: meno vincoli per scegliere
Se per il mercato dell’auto nuova esistono dinamiche piuttosto consolidate, il discorso cambia quando si parla di auto usata. E di acquisto di una vettura di seconda mano.
In questo caso è difficile identificare dei momenti precisi nei quali è preferibile acquistare, in virtù di un mercato più fluido, non vincolato a prezzi di listino e campagne commerciali.
A contare sono il tipo di veicolo desiderato, la disponibilità del prodotto e le sue condizioni. Esistono tuttavia degli elementi esterni che condizionano il mercato dell’auto usata.
Ad esempio, il rallentamento alla produzione di veicoli nuovi per la carenza di chip e le difficoltà a riorganizzare i trasporti marittimi dopo la pandemia stanno frenando le consegne del nuovo, spingendo gli utenti a ripiegare su km zero e usato recente. Come reazione diminuisce l’offerta e salgono i prezzi, un trend già in atto negli Stati Uniti.
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Quando conviene cambiare auto? La tua opinione
In sostanza, non è facile identificare il momento migliore per cambiare auto. Dipende se la scelta pende per un nuovo o per un usato, così come dalle condizioni specifiche della fase del mercato. Possiamo però individuare dei periodi che – tradizionalmente – possono riservare condizioni migliori. Molto poi dipende dai singoli casi, per questo mi interessa conoscere la tua opinione in merito. Scrivimela con un commento all’articolo.
